“日前，許昌市胖東來商貿(mào)集團有限公司董事長于東來率隊前往酒鬼酒公司考察，與中糧酒業(yè)黨委書記、董事長高峰就合作事宜進行深入交流。”該消息一經(jīng)披露，迅速引起了市場多方關(guān)注，酒鬼酒開盤后“大漲”。

　　2月24日，A股酒鬼酒高開高走，開盤不到20分鐘漲幅已達8.83%，市值大增超過13億元。截至收盤，酒鬼酒股價上漲4.17%，成交額7.92億元，與前一交易日（3.57億元）相比翻倍。

　　僅是一次到訪、參觀、交流，就能讓酒鬼酒的股價漲起來。倘若，胖東來真的與酒鬼酒達成合作，是否能助力其在充滿不確定的市場中，再次踏上一路飄紅的業(yè)績增長之路？

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　　正在遭遇“挫敗”的酒鬼酒

　　“黑馬”曾是業(yè)內(nèi)人士對酒鬼酒的評價，經(jīng)銷商數(shù)量迅速擴張，銷售成績迅猛提升，市場版圖越來越大……

　　那些年的酒鬼酒，以漂亮的數(shù)據(jù)，向市場交出一張又一張近乎滿分的成績單。

　　2019年，酒鬼酒提出了重回白酒陣營的口號，并提出“短期30億、中期50億、遠期100億”的銷售目標。

　　究竟要怎樣才能如期實現(xiàn)如此“大”的目標，酒鬼酒的選擇是招商，在全國范圍內(nèi)尋找志同道合的“合作伙伴”。

　　酒鬼酒沒有顧忌地招商，確實讓業(yè)績越來越漂亮。據(jù)悉，從2020年到2022年，其累計新增經(jīng)銷商達到1058個，2022年經(jīng)銷商總數(shù)達到1576個。酒鬼酒的營收與凈利潤也隨之猛漲。

　　2020年，酒鬼酒實現(xiàn)營業(yè)收入18.26億元，同比增長20.79%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤4.92億元，同比增長64.15%?；

　　2021年，酒鬼酒實現(xiàn)營收34.14億元，實現(xiàn)凈利潤為8.935億元，營收和凈利潤增速分別達到了86.97%和81.75%……

　　然而，僅僅兩年后，酒鬼酒的“奔跑”就開始出現(xiàn)后繼無力的跡象。

　　2022年，酒鬼酒營收和歸母凈利潤增長變緩，也是這一年開始，酒鬼酒開始走上了另一條路。

　　到2023年，酒鬼酒營收和凈利潤均出現(xiàn)大幅下滑。

　　2024年，當整個白酒行業(yè)都被籠罩在“寒冬之下”，酒鬼酒向前邁進的步伐更加沉重，甚至已經(jīng)到了“抬不起腳”的地步。

　　根據(jù)酒鬼酒發(fā)布的業(yè)績預告，預計2024年實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為1000萬元至1500萬元，較上年同期下降98.17%至97.26%。

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　　“合作很好，僅是很好！”酒鬼酒的輝煌要靠自己

　　創(chuàng)建于1995年的胖東來，憑借優(yōu)質(zhì)的商品、服務(wù)和良好的信譽，成為了被人人稱贊的明星企業(yè)，甚至會有人不遠千里趕赴胖東來體驗、購物，人擠人的場景經(jīng)常上演，被網(wǎng)友稱之為“沒有淡季的6A級景區(qū)”。

　　“人很多，流量大！”在一個流量為王的時代，能吸引大批消費者自己上門購物的胖東來，也成為了公認的“爆款制造機”……同樣一款產(chǎn)品，放在胖東來就能更快被銷售。

　　就以白酒為例，胖東來白酒專柜的動銷率高達92%，遠超行業(yè)平均65%的水平。

　　此次“于東來率隊前往酒鬼酒公司考察”可以直接影響到股價，也正是因為胖東來的口碑、實力足夠大，市場一致認為，其有能力讓業(yè)績承壓的酒鬼酒重塑輝煌。

　　于東來表示，希望未來在零售渠道拓展、產(chǎn)品創(chuàng)新推廣等領(lǐng)域深度合作，共同推動白酒零售市場的繁榮發(fā)展，共同攜手把酒鬼酒公司打造為中國卓越企業(yè)。

　　對此，來自業(yè)內(nèi)資深人士的意見是，胖東來與酒鬼酒的合作大概率會有，但大家必須認清一個事實，僅靠胖東來的助力，酒鬼酒是沒辦法走出業(yè)績承壓困局的。

　　在一片紅海的白酒市場中，酒鬼酒要突出重圍、重塑輝煌，只能從品質(zhì)升級、創(chuàng)新推廣兩方面入手，真正讓消費者感到滿意。（文章來源：賣酒狼圈子）

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