在多個主流區域市場縮量的2024年，河北白酒流通市場成為中國白酒行業難得的逆勢增長區域。

　　近期，酒業家調研河北市場時發現，不同于全國多個主流消費市場的普遍下滑，在消費疲軟、動銷乏力的2024年，河北白酒流通市場仍實現了超預期的增長。酒業家綜合多方信息顯示：河北白酒流通市場2024年整體規模穩中有升。從價格帶來看，盡管河北高端白酒市場仍然承壓，但占據主流消費的大眾價位帶底盤穩固，拉動整體增長。高端產品受阻、大眾市場份額穩步提升成為河北流通市場主旋律。

　　其中，100-400元價格帶的擴容是河北白酒市場增長的重要支撐。酒業家調研獲悉，瀘州老窖、汾酒、山莊等全國性名酒及區域龍頭旗下部分產品增長迅猛。以瀘州老窖旗下產品為例，特曲在河北銷售額增長迅猛，核心市場石家莊增速甚至更高，頭曲更是實現翻倍增長……河北白酒市場規模穩中有升6家省外名酒規模超10億“2024年河北白酒市場保持了增長。”酒業家獲悉，2023年河北白酒市場規模超300億，2024年這一規模增至320-330億，保持了個位數增幅。在調研中，大多河北經銷商也都表現出對行業相對充足的信心。

　　分區域來看，河北白酒主要消費市場為石家莊、唐山、保定、邯鄲、廊坊、承德、滄州、邢臺，其中石家莊、唐山約為40億量級，保定、邯鄲、廊坊約為30億量級，承德、滄州、邢臺約為20億量級。

　　從白酒市場整體格局來看，河北省內地產酒占比約40%，主要以叢臺、山莊、老白干、板城、沙城老窖等品牌為主。其中，叢臺、山莊老酒、老白干約在20-30億體量，板城燒鍋、沙城老窖等品牌約為10億級體量。

　　占比60%的省外名酒則以茅臺、瀘州老窖、五糧液、劍南春、洋河、古井貢等品牌為主。其中，茅臺、瀘州老窖整體體量均超50億，五糧液、汾酒約為30億，劍南春超20億，洋河約為12億。這也意味著，2024年河北白酒市場實現體量過十億的全國性品牌已達六家。

　　從香型來看，低度濃香雖然占據了河北白酒市場70%以上的市場規模，但醬酒仍展現出逐漸擴容的趨勢。“醬酒的消費氛圍仍在持續提升，消費習慣在逐漸轉變，并非如之前完全抗拒的態度。”河北滄州經銷商徐林濤（化名）表示。

　　從整體調研結果來看，2024年河北白酒市場的品牌競爭格局相較2023年變化并不明顯，但細化至不同價格帶，600元以上中高端產品發展受阻趨勢愈發顯著。

　　“去年中高端消費受影響較大。”承德市酒業協會理事長劉磊斌表示。河北邢臺經銷商韓超（化名）也透露，從春節前團購商、企業客戶的訂單情況就能感受到，高端客戶銷量差不多腰斬。

　　在一眾經銷商看來，中高端白酒的下滑一方面源于整體經濟環境，另一方面也是受到去年下半年以來河北白酒政務消費收縮的影響。

　　“消費降級、公務消費受限，嚴重影響了高端白酒的銷量。”河北經銷商張旭（化名）表示。

　　河北酒業人士王俊（化名）也坦言，河北春節前雖然放開了政務消費，但習慣已經形成了，高端消費仍然比較少。瀘州老窖頭曲、特曲 100-400元價位帶逆勢發力高端酒承壓的另一邊，100-400元價格帶則享受到消費升級與消費降級的雙重利好，以瀘州老窖特曲為代表的部分產品獲得顯著增長，這一價格帶的擴容甚至抵消了高端酒的下滑，強勢拉動整體白酒市場規模的增長。可以說，占據河北白酒市場大眾價位相當體量的地產酒，與外省名酒的大眾產品，成為河北白酒市場穩步增長的“定海神針”。

　　綜合酒業家河北調研整體情況來看，雖不同區域有所區別，但白酒主銷價位均在100-300元，如承德主銷價位在160-170元，邢臺主銷價位在200元左右，滄州則在150-300元。這也為處于這一價格區間產品的增長提供了機遇。

　　地產酒方面，河北省輕工行業協會發布的數據顯示，2024年河北白酒制造業規模以上企業實現營業收入78.13億，同比增長5.2%。而貢獻增量的地產酒產品主要集中在100-400元區間，諸如山莊、板城、泥坑等品牌這一價格區間的部分大單品都有較好增長。其中，百元價位的板城和順1975在2024年銷售超200萬箱，成為河北現象級大單品；泥坑酒業的窖香系列和鑒酒1989在2024年同比高增37%。

　　據黑格咨詢董事長徐偉觀察，河北部分區域性品牌增長勢頭顯著，其主銷價位都在120元以內。

　　而從省外名酒來看，在以玻汾為代表的光瓶酒之外，瀘州老窖大眾價格帶產品的增長是河北白酒市場2024年不容忽視的一大亮點。

　　“去年中低端并沒有下滑，部分單品還有不錯的增長，比如玻汾。”劉磊斌表示。事實上，在石家莊、承德等區域，大眾價位的玻汾仍在持續帶動汾酒在河北市場的整體增長。“汾酒在河北的增長主要是玻汾的增長，玻汾在河北的銷售占據汾酒在河北整體的80%-90%。”石家莊經銷商楊里（化名）表示。

　　另據多位河北酒業人士反饋，2024年河北市場在600元以上承壓的背景下，100-400元價格帶實現逆勢高速增長，而瀘州老窖特曲、頭曲系列產品則是推動者和受益者之一。

　　“2024年特曲在河北增長迅猛，規模超10多億。”石家莊經銷商趙琦（化名）透露。其中，石家莊、邢臺是特曲高增長的核心市場。據酒業家了解，特曲在石家莊2024年銷售規模達4.5億，同比增勢喜人；邢臺地區規模約為3億。

　　“400元及以下價格帶仍在放量。”張旭透露，2024年其特曲銷售超額完成近30%的任務量。其以邢臺某縣為例介紹，2024年當地特曲60版實現翻倍增長。張旭分析認為，相比600元以上的產品，特曲60版更具性價比，用于公務消費也比較低調。

　　同時，頭曲系列產品在河北滄州、邢臺、石家莊等地的表現也極為亮眼。“河北地區在瀘州老窖頭曲系列全國規模的占比達20%以上，銷量增幅預計在100 %以上。”趙琦表示，其經營頭曲系列近幾年一直保持較高幅度增長，去年增長更是創下新高。

　　而在動銷的高增長之外，頭曲也有著較好的開瓶率。“頭曲去年10月至今開瓶率增長非常明顯。”王祎表示，這得益于瀘州老窖的數智化改革、“五碼關聯”，以及小酒引流等舉措。（文章來源：酒業家）

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